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Título
Text copied to clipboard!Consultor de Pré-Vendas
Descrição
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Estamos procurando um Consultor de Pré-Vendas dedicado e experiente para se juntar à nossa equipe dinâmica. O candidato ideal será responsável por fornecer suporte técnico e comercial durante o processo de vendas, atuando como um elo entre os clientes e a equipe de vendas. Este papel é fundamental para entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas e garantir que as propostas estejam alinhadas com os requisitos técnicos e comerciais. O Consultor de Pré-Vendas trabalhará em estreita colaboração com equipes de vendas, engenharia e desenvolvimento para elaborar propostas técnicas, realizar demonstrações de produtos e responder a perguntas técnicas dos clientes. Além disso, será responsável por analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades e auxiliar na elaboração de estratégias comerciais eficazes. Procuramos alguém com habilidades excepcionais de comunicação, capacidade de resolver problemas complexos e experiência em ambientes de vendas técnicas. Se você é apaixonado por tecnologia e tem um forte foco no cliente, esta é a oportunidade perfeita para você crescer e contribuir significativamente para o sucesso da empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Atuar como ponte entre a equipe de vendas e os clientes para entender suas necessidades técnicas.
- Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas do cliente.
- Realizar demonstrações de produtos e soluções para potenciais clientes.
- Fornecer suporte técnico durante o processo de negociação e fechamento de vendas.
- Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de negócio.
- Colaborar com equipes internas para desenvolver estratégias comerciais eficazes.
- Participar de reuniões com clientes para esclarecer dúvidas técnicas.
- Apoiar na personalização de soluções conforme requisitos específicos dos clientes.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do setor e novas tecnologias.
- Documentar processos e feedbacks para melhoria contínua das propostas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada em pré-vendas ou funções similares.
- Conhecimento técnico aprofundado dos produtos e soluções oferecidos.
- Habilidades de comunicação e apresentação excepcionais.
- Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão.
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
- Inglês intermediário a avançado é desejável.
- Perfil proativo e orientado para resultados.
- Facilidade para entender e traduzir requisitos técnicos em soluções comerciais.
- Disponibilidade para viagens eventuais.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Quais experiências anteriores você possui em pré-vendas?
- Como você lida com objeções técnicas durante uma negociação?
- Descreva uma situação em que você ajudou a fechar uma venda complexa.
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você se mantém atualizado sobre as tendências do mercado?
- Você tem experiência em trabalhar com equipes multidisciplinares?
- Como você prioriza suas tarefas em um ambiente de vendas dinâmico?
- Qual sua abordagem para entender as necessidades do cliente?
- Você tem disponibilidade para viagens?
- Como você gerencia o estresse em situações de alta pressão?
